葡萄小说网提供田园小寡妇(未删节全本)最新章节
葡萄小说网
葡萄小说网 都市小说 短篇文学 同人小说 言情小说 重生小说 架空小说 总裁小说 网游小说 穿越小说 灵异小说 仙侠小说 经典名著
小说排行榜 武侠小说 历史小说 乡村小说 竞技小说 耽美小说 玄幻小说 军事小说 官场小说 校园小说 科幻小说 综合其它 推理小说
好看的小说 老娘在此 滛男乱女 玉女乱纶 乡村禁忌 我与弟妹 身临绝境 江山多娇 水风相师 少龙风蓅 狌卻狂龙 热门小说 完本小说
葡萄小说网 > 穿越小说 > 田园小寡妇  作者:九月月圆 书号:38923  时间:2017/8/24  字数:8213 
上一章   第54章 谈生意赚钱    下一章 ( → )
  “庆丰楼”是什么地方,周七妹不知道,曲力也不清楚,只有乔乔隐约觉得好像在哪里听过。所以,三个人的表情竟然都是如此统一的茫然一片,没有给那人一点回应。

  吕管事见他自报家门后,对面这三个人竟然都是毫不变,好笑的解释说:“我们庆丰楼是丹城一间小有名气的酒楼,不知道几位可有听说过?”

  经他这么一提醒,乔乔脑中的印象才清晰起来,怪不得一直觉得熟悉呢。那可是丹城里最大的酒楼,能在那里吃上一顿饭,那可都是财富跟地位的象征。这吕管事说他们只是小有名气,还真是谦虚了。

  “吕管事,咱们都是小地方的人,见识少,让您见笑了。”虽说知道了庆丰楼是什么地方,可乔乔还是尽量面上不显,十分客气的回了一句。

  吕管事也明白了,这几个人是真的不知道庆丰楼是什么地方,他说得再多也没什么用。他决定不在客套,单刀直入的说:“这位大嫂,不知道咱们是否可以借一步说话?”

  乔乔看向曲力,想要征求一下他的意见,曲力见了,便对吕管事说:“吕管事,不知道你所为何事?”

  吕管事见曲力如此警惕,大方的说:“这位兄弟,你不必紧张,我只是想跟大嫂谈一下有关这卤味的事情,我保证不是坏事。”

  曲力见他态度诚恳,不像是有诈之人,左右看了一下,最后指着面摊摆在最角落的一张桌子说:“咱们就去那里坐吧,那里也算安静。”

  吕管事点了点头,笑着说:“我没意见,就听大兄弟的。”

  才刚坐定,吕管事就开口说:“实不相瞒,我这是第二次来寻几位,若是这次还没有找到几位,我怕是要苦苦打听了。”

  吕管事说完,面对的又是一个冷场,他不在心里咆哮着,怎么就没有一点反应呢?问问他为什么要苦苦寻找他们,这样他也好借机说出目的,他也能多少通过对话知道这几人的是个什么心□□。

  表情有些无奈,可该说的话还是要说:“是这样的,我们掌柜在吃过你们做的卤味后,非常喜欢,他想让这卤味进我们的酒楼。”

  生意上的事情,曲力不懂,可他却知道如果这事成功了,乔乔肯定会更加受累。所以在吕管事的话音落下后,他就眉头紧锁,差点就开口将这事给推掉。好在他还是在看到乔乔眼中的欣喜后,将担心留在了心底,把决定权交给了乔乔。

  乔乔此时真的不知道曲力的想法,她已经被吕管事这个提议吸引了全部的注意力,谁能想到,原本只是想赚点零用钱,帮着周七妹解决一下生活上的困难,却能吸引到一笔大生意,这怎么可能让她不激动。

  幸好她的理智还在,只是简单的想了一下就发现其中有太多的困难,于是开口问道:“不知道吕管事你们具体是想怎么操作呢?我总要知道了你们的想法,才好决定这事我们是能接还是不能接。”既然他们有这个想法,中间的很多环节,应该也有想过才是吧。

  吕管事眼睛一亮,乔乔这么说,就是有商量的余地啊,果然如他所料,没人能拒绝这样送上门的好事。

  “这位大嫂,具体的事宜我这边也没有想好,只是因为你们的卤味味道实在不错,我们掌柜的认为可以做为下酒菜出现在我们店的菜牌上。但你知道,我们店里每天的客量可是很大,所以需要的数量自然也不会少,不知道大嫂你是不是能供应得上。”吕管事放松之下,身体微微后倾,表情客套的问道。

  乔乔将身体向后退了一下,浅笑道:“吕管事,这一点应该不是我们能不能成功合作的主要因素吧,至少我们应该要知道你们的具体想法跟运作,才可以做最后的决定啊。比如说,你们是要从我这里进货,将我们定位在供货商呢,还是要将我们的卤味在你们酒杯里单设一个柜台,每月要我们付租金呢?”

  吕管事在乔乔问出这些话后,盯着乔乔看了一会儿,突然大笑道:“这位大嫂,你真的是只是乡下的农户吗?看着实在是不像啊。”

  “小妇人我娘家就是经商的,所以自小耳濡目染的,多少也懂得一些。”乔乔摆了摆手说,“吕管事,咱们还是回到正题上吧。”

  吕管事点了点头,收了脸上的玩笑,认真的说:“我们是想从你这里进货,所以我才会问,你们能不能供应得上。”

  听他们说想要自己做供货商,乔乔点了点头,这也不是不可以,虽说到时候一定会比她们零售的这个价钱要低一些,但好在走量走的多,一样是来钱的买卖。不过,这里面有太多问题需要解决,这些问题如果不解决,这生意是根本谈不下去的。

  “吕管事,说实话,与您店里的这生意我是真想做。我们小门小户的,赚钱本就不易,有钱赚当然不想放弃。只是这里面有两个比较现实的问题摆在眼前,如果解决不了,一切都是免谈。”乔乔将身子后倾了一些说道。

  “什么问题?”吕管事正追问道。

  乔乔指了指她们装卤味的空桶说:“路途太远,此时正值夏季,就算我们有足够的材料,做好卤味后,能及时送到你们的手里吗?丹城跟仙临镇,可不只是一天的路程啊,更何况还要到我所住的村子里去,我真的怕食物变质。”

  吕管事点了点头说:“这确实是个难题,现在天实在是热,吃食是很容易就酸臭了,大嫂,你有没有想过搬去丹城居住?”

  “去丹?”乔乔还没说话,周七妹先惊呼了一声,这半天她一直有在认真的听着乔乔跟吕管事的对话,虽说乔乔他们说的很多话她都听不明白,可她也知道这是要赚钱了的事。可这心里正激动的扑通直跳呢,却听到这人要乔乔去丹住,这,这怎么行啊?

  乔乔被周七妹的惊呼吓了一跳,看周七妹无措的样子,又看了看面无表情的曲力,乔乔摇了摇头说:“这怕是不行,我们在这里生活的很愉快,从没想过要换一个地方生活。”

  吕管事点了下头,他也不过就是这么一问,并没有抱太大的希望,乔乔拒绝也在他的预料之中。只是多少有些可惜,如果他们能来丹,那么这笔生意自己店里就会省下许多麻烦,可现在他们不同意,也只是能快马加鞭了。

  “大嫂,其实这也不是大问题,只是你我之间若是想成全这笔生意,怕都需要辛苦一下了。”吕管事给自己倒了杯水,说:“事情可以这样解决,你多做上一些,我这边派人来取,每次只要你可以供应三到四天的量,我们酒楼有自己的冰窖,储存上并不有什么问题。只是…”

  他停顿了一下,将杯子放回到桌上说:“这就要求你提供的食物必须是最新鲜的,当天做好的,这样我才能保证用快马运回时,味道如常。”

  “这是啥意思啊?”周七妹在一边有些心急,这乔乔跟吕管事谈了大半天了,一会要他们去丹住的一会儿又说要他们当天做,这都是啥意思啊

  面对一头雾水的周七妹,吕管事并没有不耐,反而是认真的又解释了一遍,尽量用周七妹能听得懂的语言说:“意思就是,你们可能要累一些,比如我说明天来取货,你们就需要在今天把卤味给做出来。但如果想不变质,那可以就需要连夜做出来了,因为我要早上取,所以不知道这苦,你们吃得吃不得。”

  他说的这么明白,周七妹也听懂了,“这有啥累的,我还以为你们有别的挑剔呢,受点累有啥啊,天上哪有掉馅饼的事儿,乔乔啊,这不是问题啊,干活有我呢,你不用怕。”

  乔乔看了看恨不得拍脯保证的周七妹,对她笑了笑,周七妹到现在还没想清楚呢,庆丰楼要买,就肯定不是她们这一桶的量了。如果真的接下这生意,她们搞不好还要在村里雇上几个人来帮着干活,不过这些事都是后话,暂时还不需要跟周七妹说。

  如果按吕管事所说,其实这点事情也确实不算什么,累也就是累这几个月,等夏天一过,也就没这些事情。庆丰楼,这可真的不是一笔小生意,如果真的能给他们家做供货商,就是一斤她只赚五文差价,庆丰楼一个月,不会连五百斤都卖不上吧?更何况,她也不愿意一斤只赚五文啊。

  她现在只做集市生意,每个集市的收入去掉成本,她跟周七妹一人也就是一两银子。看着是不少,可付出一样很多,整天风吹晒就够人受的,还要考虑到阴天下雨不能出摊。冬天冷的时候,想想,真要是站在外面一上午,她大概也不可能会坚持的住。

  “吕管事,这些条件我都可以接受,冒昧问一句,价钱的事情,你可以做主吗?”乔乔仔细考虑过后,终于决定答应下来。

  听到乔乔同意了,吕管事很是高兴,“大嫂,我只是来跟你谈下具体的事情,但涉及到钱,就需要我们掌柜的来定夺了。不知道大嫂你哪时方便,与我一起去一趟丹,毕竟契约这类东西,还是需要你跟掌柜的来谈。”

  ****************

  将还有些发懵的周七妹送回家后,曲力跟乔乔才有了两人单独相处的时间,已经过了兴奋劲的乔乔此时才发现,曲力的神情实在是太凝重了些,一点都没有她谈成生意要赚钱的那种感同身受。

  “曲大哥,你不高兴了?”回到家后,乔乔趁着曲力换衣裳的间歇,试探的问道。

  曲力摇了摇头,说:“没有,别想。”

  “骗人,你明明就是不高兴了。”乔乔站在曲力的跟前,手摸上了曲力的脸,将他的脸不停的变型。

  曲力叹了口气,拉下乔乔在他脸上不停的手,说:“我不是生气,我只是有些担心,乔乔,你的身体吃得消吗?只是去集市上,昨天你跟铁娃娘就忙到后半夜,现在那给酒楼供货,要的又急,一次两次还好,可时间长了,你承受的了吗?咱们现在的日子还过得下去,真就是没钱了,你也不需要担心,不是还有我吗?”

  说完,他又一脸担忧的看着乔乔,就真那无奈的父亲看着淘气的女儿一样。

  乔乔嘴角微翘,伸手将曲力推坐在椅子上,自己也毫不客气的跨坐在他的腿上,面对面看着他说:“曲大哥,我知道可能会累一些,可是我当时就是忍不住,我一想到有这么一大笔的生意,这么一大笔的钱,我就激动了。当时没征求一下你的意见是我的不对,可你既然不是很同意,就应该拦住我啊,只要你反对,我不会同意的。”

  曲力捏了捏乔乔的鼻子,说:“我看你那么高兴,就不想扫你的兴,乔乔,告诉我,接了这个生意,你开心吗?”

  乔乔点了点头,说:“开心,真的很开心,就在那一瞬间,突然觉得我找到了自己的价值。我也知道会累,会辛苦,可还是忍不住兴奋。曲大哥,你是不是觉得我太自不量力了?”

  “真是傻丫头,在我心里,我就希望你能开心的,快乐的过日子,每天能听到你的笑声,我就很足。所以,虽然我还是不太喜欢你做这个事情,担心你的身子。但怎么办,我的媳妇这么喜欢,我也只好全力支持了。”曲力无奈的将乔乔抱在怀里,轻轻的在她头顶说道。

  本来是一肚子反对的话,可在看到乔乔那张高兴的小脸,还有眼里的憧憬时,他还是不忍心扫她的兴。媳妇喜欢,就随她去吧,等她累了乏了,到时再劝劝看。也罢,自己还是得空去找找大夫,多开些补药回来给乔乔喝,补补她吧。

  乔乔不知道这一会儿的功夫,曲力已经想要给她抓那些难喝的苦药汁子了,她还在高兴曲力的无私支持,心里暗下决定一定要把这事做好呢。

  *******************

  庆丰楼的掌柜是一个比较消瘦的男人,年纪看起来与曲力不会相差太多,相比于吕管事谈条件时的事无具细,跟这位元掌柜的对话,就是精明很多。

  “所以说,曲家嫂子,你这个定价是不是有些高了?这可比你在集市上的售价仅仅低了五文而已啊。”元掌柜细长的眼睛一直盯着乔乔,不错过一丝表情。

  乔乔笑了笑,看着元掌柜说:“我们这也是小本生意,五文钱对我来说,已经是割了。”

  元掌柜摇了摇头,道:“曲家大嫂,我也是做吃食生意的,你那些卤味看着样数多,可没一样是真正值钱的,猪肠,猪肚,鸭掌,鸭肠还有鸭脖子这些,哪一样,不是几文钱一斤就可以买到?你卖我三十文一斤,是不是太贵了些。”

  乔乔也觉着元掌柜的样子,摇了摇头,笑着说:“不是这样说的元掌柜,毕竟您卖多少钱,怎么卖,可都是由您来定的。更何况,我卖的可不是你说的这些杂货,我卖的是我的手艺。不经过我的手,您那些鸭杂,最后不也只是当废物扔掉了吗?别说几文钱,您恐怕还得倒贴吧。”

  “我转手卖50文一斤,你觉得还会有人买吗?”元掌柜知道乔乔说的有道理,所以避重就轻的反问道,想要给乔乔一个措手不及。

  “您非要按斤来卖吗?就不会将几样卤味拼成一盘,盘底再装一些口小菜。一盘就算三十文,要我说,您简直是赚大发了。”乔乔也不含糊,看似随意的就给了元掌柜一个建议。

  元掌柜听后,一直绷着的脸突然陷入了沉思之中,旁边的吕管事也是眼睛放着亮光,这个主意好啊。他激动的看向元掌柜,见他的脸上了微微带笑,忍不住心里叹道,这个女人,若真是个生意人,那也绝对是个商。

  乔乔可不知道吕管事心里已经称她为商了,这个主意哪里是她想到的,分明是前世出席一个富裕人家的婚礼时,在一个异常气派的大酒店里亲自见识到的。因为她喜欢吃卤味,所以在看到有卤味拼盘的时候,心里还高兴的,小心思的故意把卤味那盘菜转到自己的跟前。哪知道才刚下了一筷子,就哭笑不得的发现,那个拼盘,竟然只有表面一层是卤的珍那些,底下,全都是小咸菜。

  所以这次在那元掌柜的将问题抛出来后,她一下子就想到了这件事,顺嘴就把这个办法说了出来。只是,她看了沉默中的元掌柜,他应该不会像那个酒店一样,只在上面铺薄薄一层吧?

  “曲家大嫂,你这个主意虽然好,但到底有些猾了些,实在是不符合我们酒楼一直以来的信誉。你看,你还是考虑一下把价格降低怎么样?”在经过最初的惊喜后,元掌柜竟然又开始跟乔乔讨价还价了。

  乔乔收了脸上笑容,很认真的看着元掌柜说:“元掌柜,不是我不松口,实在是我不能再降,接您这里这么大的生意,我处理那些肠子什么的时候,只我一个人怎么可能忙的过来?我也需要请人来帮忙的,连夜卤煮,需要的不只是人力还有柴草。我是住在乡下,可您也应该知道,近山的柴都是有主的。我们乡下人砍柴,都需要去大林子里,危险自不必多说,您可算算,我这成本又何尝不高?”

  见元掌柜不说话,乔乔只好表现的很无奈,说:“元掌柜,既然咱们谈不拢,还是算了吧,山不转水转的,或许将来还会再有合作的机会。”

  见乔乔要走,元掌柜终于出声说:“慢,曲家嫂子,既然如此,那就这样吧。也实在是你做的卤味比我们的师傅做的好吃,不然我也不会舍近求远,非要买下你这道菜。只是,曲家嫂子,我买的量多,你的味道可一定要保证啊。”

  “这是自然,我没道理砸了自己的招牌。”乔乔说完,高兴的看向曲力,见他已经对她竖起了大拇指,更是笑得咧开了嘴。

  签了契约后,又跟元掌柜寒暄了几句,乔乔这才开口说:“元掌柜,您看,您是不是要先一部分订金啊?”

  元掌柜眉头一皱,不解的说:“什么订金?”

  “您看,咱们签的是长期供货合同,上面的内容也只是对价格跟时间做了一些规定,可全都是您这边的要求。但这次您一下子跟我们要50斤货,又没有签下什么字据,难道不应该先付些订金吗?不然,我把东西做好了,您却说您不要50斤只要30斤,剩下那20斤,我怎么处理啊?”乔乔很认真的看着元掌柜说。

  见元掌柜有些不大高兴,乔乔忙补充一句说:“元掌柜,我并不是怀疑您,只是咱们在商言商,先小人后君子,您说是不是?”

  乔乔说完后,换来的,是元掌柜震耳聋的笑声,虽然不知道元掌柜到底在笑什么,反正订货合同她是拿到手了,谁还管他呢。

  现在她需要做的,就是跟曲力一起,在这丹城里,好好的逛上一逛。  wWw.pUtAOXs.COM 
上一章   田园小寡妇   下一章 ( → )
葡萄小说网提供田园小寡妇(未删节全本)最新章节.作者:九月月圆.txt,最流行的的免费TXT小说都在这里.承诺田园小寡妇免费下载.尽力最快速更新田园小寡妇的最新章节,用心做最好的小说精校网。